Il y a des erreurs grosses comme le nez sur la figure,
Et il y a des erreurs que tu ne vois pas venir.
Avec un titre pareil, tu te doutes que c’est la première que j’ai faite.
Let’s go !
L’erreur que j’aurai pu éviter…
Fin décembre, une amie me dit que dans son réseau il y a une personne qui veut sous-traiter une mission d’emailing.
Ni d’une, ni deux, je contacte la personne sur LinkedIn.
Elle me donne d’emblée le détail des missions (parce qu’il y en avait deux, pour 2 clients différents) et demande mon budget.
Il est 23h et je suis morte, alors je promets de répondre le lendemain.
Le jour en question, je me mets au travail.
Je lis en long et en large les missions, je réfléchis à la meilleure manière d’utiliser mes compétences,
Puis arrive ma bête noire : le budget.
Finalement, je ponds quelque chose qui me semble par rapport aux 2 missions, soit 1800 € au total.
Puis, j’envoie tout et je ferme l’ordi.
Bien sûr, je mets en forme ma proposition (le fameux livret interactif que j’envoie aux prospects),
Donc :
Récapitulatif de ce que j’ai compris de la demande
Proposition commerciale
Ma méthode de travail & mes références
Mais.
Comme le dit le titre, je ne commencerai jamais cette mission.
… Et que tu vas éviter
Sur le papier, je semble avoir tout bien fait.
Sauf une chose, tellement basique que sur le coup je me suis traitée d’idiote (ne fais pas ça 😅).
Je n’ai pas posé la question du budget à la personne.
Alors que c’est quelque chose que je fais toujours avant une proposition.
Mets ça sur le compte de la fatigue, ou je ne sais quoi.
C’était donc évident que j’allais me louper, parce que :
- J’avais un doute, mais je n’ai rien fait pour le taire
- J’y ai pensé, mais je me suis dit que ça ne servait plus de poser la question.
Ne fais pas la même erreur que moi.
C’est excitant d’avoir une proposition de mission, mais ne te précipite pas.
Prends le temps de bien faire les choses et de bien comprendre le besoin du client.
→ Tu as un doute ? Ne reste pas dans ta tête et pose directement la question.
→ Tu tombes de fatigue au point de ne plus correctement aligner 2 mots ? Demain est un nouveau jour pour briller.
Et tant pis, si tu es en concurrence avec d’autres prestas sur l’offre,
Au moins tu seras sûr(e) de proposer quelque chose qui répond au besoin exprimé.
Si j’avais suivi ce que je te dis, je n’aurai peut-être pas gagné le contrat,
Mais j’aurai été plus loin dans les discussions.
Et comment je le sais ? C’est parce que cette fois, j’ai demandé à la personne pourquoi elle ne m’avait pas choisi 😜
Annyeong ✌🏾
Riann.
PS. Dernièrement j’ai décidé de me mettre à la peinture, pour un tas de raisons, mais la principale est que je veux que 2024 soit parfumée 😂.
C’est quoi tes kiffs en ce moment ?